Il y a un moment dans toutes nos vies où nous avons finalement besoin d’acheter ou de vendre un bien immobilier. Cela peut être une maison, un appartement ou simplement un terrain. Mais, comme la plupart des gens ne savent pas comment l’acheter ou le vendre, nous nous tournons vers le courtier immobilier. Et pour beaucoup de gens, c’est la question principale. Devriez-vous embaucher un agent ou un courtier?

Le choix naturel de ces deux est définitivement le courtier. Ce sont des gens qui vont au-delà du niveau d’agent et qui continuent à apprendre après avoir réussi leur examen d’agent. Ils sont meilleurs dans les négociations et ils ont presque toujours plus d’expérience. Tout comme les agents, ils sont payés à la commission et leurs revenus représentent un pourcentage de ce que vous payez pour la propriété. Alors, pourquoi en avez-vous besoin exactement?

Ils sont pratiques

Le but premier d’un courtier est de servir de liaison entre un acheteur et un vendeur. Tout d’abord, cela signifie qu’ils ont accès à des biens immobiliers vendus par d’autres courtiers ou agents. Essentiellement, leur travail consiste à vous faciliter les choses. Ceci est mieux expliqué en donnant un exemple. Supposons que vous envisagiez d’acheter une maison et que vous ayez à l’esprit quelques paramètres.

Vous dites au courtier exactement ce que vous voulez et il peut, à travers toutes ces propriétés répertoriées, trouver quelque chose qui convient à la maison de vos rêves. La personne qui vend la maison aura vraisemblablement son propre agent. Ainsi, votre courtier organisera la réunion, vérifiera les choses, planifiera les rendez-vous et s’assurera que tout se passe bien.

D’un autre côté, si vous faisiez tout vous-même, vous pourriez avoir quelques complications. Tout d’abord, vous devez être au téléphone toute la journée et vous devez vous rendre à différents endroits pour voir la maison de vos propres yeux.

Et, si vous êtes occupé et que vous avez un emploi de 9 h à 17 h, cela peut poser problème. Vous ne pourrez pas sortir à n’importe quel moment. Les vendeurs potentiels n’ont pas trop de patience et vous perdrez des offres et des opportunités. De plus, il existe de nombreux cas où vous prenez rendez-vous avec quelqu’un pour savoir qu’il ne se présente pas. C’est une perte de temps incroyable, et il est préférable de laisser le soin à un professionnel.

Techniques de négociation

La plupart des gens pensent qu’acheter ou vendre une maison est assez simple sans courtier immobilier. Si les deux côtés acheteur et vendeur ne les excluent pas, la transaction doit être assez honnête et transparente. Cependant, c’est rarement le cas. Voici un exemple simple en perspective:

Disons que vous achetez une maison et que tout semble bien sauf la cuisine et le revêtement de sol de la maison. Rénover, cela coûterait cher, mais le père du vendeur a construit la maison et sa mère a choisi la cuisine et les sols. Vous ne pouvez pas dire que vous détestez ces choses parce qu’elles ont une valeur sentimentale pour le vendeur. Et si vous le signalez, ils ne voudront peut-être plus faire affaire avec vous.

De plus, si la négociation était facile, chacun de nous recevrait une augmentation au travail. Vous entreriez dans le bureau de votre patron, demandez-lui une augmentation, et ils le feraient. Mais, comme nous le savons tous, cela ne fonctionne jamais. Marchander pour un prix est une compétence en soi. Si vous ajoutez un courtier à la négociation, les choses changent radicalement.

Ils agiront comme un messager entre vous et le vendeur. Si nous nous en tenons à l’exemple précédent, ils exprimeront votre aversion pour la cuisine et le sol de manière amicale. Ils le feront sans le dire franchement et sans blesser les sentiments du camp adverse. Cela peut vous permettre d’obtenir une réduction à long terme.

De plus, les courtiers n’ont aucun problème à être le «méchant» dans la conversation. Ils peuvent éprouver de la colère des deux côtés, à condition que vous soyez satisfait de l’accord que vous concluez. Les mêmes avantages viennent si vous vendez une propriété. Un courtier qui ne bougerait à aucune baisse de prix est un excellent atout à avoir dans chaque conversation. Vous saurez précisément ce que vaut votre maison, et même un peu plus. Leurs compétences et leur expérience vous aideront à tenir votre position et à obtenir chaque centime pour cela.

En conclusion

Certaines personnes ont les compétences et les connaissances nécessaires pour vendre leur propre maison. C’est vrai. Cependant, pour la plupart d’entre nous, toute l’expérience sera beaucoup plus confortable avec de l’aide. Les professionnels formés dans le domaine de l’immobilier maîtrisent l’art de la négociation et vous serez sûr d’en avoir pour votre argent. Cela fonctionne dans tous les cas, peu importe si vous achetez ou vendez.